TJM freelance : le calculer, le situer par métier et le négocier

Un TJM de 500 € ne dit rien de ce que vous gagnez. Selon que vous facturez 180 ou 215 jours, en EURL ou en SASU, le même tarif laisse entre 3 800 et 5 700 € nets par mois avant impôt. L'écart ne vient pas du marché : il vient du nombre de jours réellement vendus et des charges propres à chaque statut.

Ce guide donne une méthode de calcul à partir du revenu que vous visez, une grille par métier tech avec la date et l'origine de chaque chiffre, l'équivalence avec un salaire brut, puis ce qui se négocie. Les simulations ont été réalisées le 5 octobre 2026 avec les simulateurs de l'Urssaf.

En bref

• TJM plancher = (coût de votre rémunération + frais professionnels) ÷ jours facturés. Comptez 180 à 200 jours par an, pas 218.
• Pour 5 000 € nets par mois avant impôt, il faut environ 476 € par jour en EURL et 572 € en SASU, à 200 jours facturés et 8 000 € de frais.
• Sur Free-Work, les freelances de 5 à 10 ans d'expérience en Île-de-France déclarent de 538 € (développeur fullstack) à 609 € (data engineer, DevOps). Ces données sont déclaratives.
• À net égal, un TJM de 500 € sur 200 jours correspond à un salaire brut d'environ 65 000 € en SASU et 80 000 € en EURL, sans assurance chômage.
• Avec 15 % de commission côté client et 5 % de frais côté freelance, une mission budgétée 650 € par le client vous laisse 537 €.

Ce que le TJM doit financer

Le TJM, taux ou tarif journalier moyen, est un prix hors taxes par jour facturé. Un salarié est payé douze mois, congés compris. Vous n'êtes payé que les jours vendus, et ces jours doivent financer tout le reste :

• vos cotisations sociales et votre impôt ;
• vos frais professionnels ;
• les jours non facturés : congés, maladie, formation, gestion, prospection ;
• l'intercontrat, c'est-à-dire le temps entre deux missions.

La formule tient en une ligne :

TJM plancher = (coût de votre rémunération + frais professionnels) ÷ jours facturés

Chaque terme se calcule. Commençons par le dénominateur, celui que l'on surestime le plus souvent.

Étape 1 : compter les jours réellement facturables

L'année 2026 compte 252 jours ouvrés, du lundi au vendredi hors jours fériés. L'année 2027 en comptera 254. Personne ne les facture tous.

Ces retraits sont des hypothèses à adapter à votre situation. Elles donnent trois scénarios :

Un repère utile : le forfait annuel en jours des cadres salariés est plafonné à 218 jours par le Code du travail. Bâtir son TJM sur 218 jours revient à supposer une année sans maladie, sans prospection et sans un seul jour entre deux missions.

Notre position : calculez votre plancher sur 180 jours. Si l'année se passe mieux, l'écart devient votre marge de sécurité. Calculer sur 215 jours, c'est transformer le moindre mois creux en baisse de revenu.

Étape 2 : du net visé au chiffre d'affaires, selon le statut

Le même chiffre d'affaires ne laisse pas le même revenu selon le statut. Voici ce que donnent les simulateurs de l'Urssaf pour une somme entièrement versée en rémunération.

La micro-entreprise affiche le meilleur ratio, mais son plafond de 83 600 € est atteint en 167 jours à 500 € de TJM, et les frais n'y sont pas déductibles. Aux niveaux de TJM de la tech, le choix se joue surtout entre EURL, SASU et portage. Nous le traitons dans quel statut pour un freelance tech et dans le duel SASU ou EURL.

Reste à ajouter les frais professionnels : expert-comptable, assurance, matériel, logiciels, mutuelle et prévoyance, déplacements. Nous retenons 8 000 € par an comme hypothèse de travail. Remplacez-la par votre propre budget.

Trois limites à garder en tête. Ces montants supposent que tout est versé en rémunération : une part de dividendes modifie le résultat, surtout en SASU, comme nous l'expliquons dans salaire ou dividendes. Le net s'entend avant impôt sur le revenu. Et les deux statuts n'ouvrent pas les mêmes droits : un euro net en SASU et un euro net en EURL ne financent pas la même protection sociale.

Exemple : à 500 € de TJM et 200 jours facturés, vous réalisez 100 000 € de chiffre d'affaires. Après 8 000 € de frais, 92 000 € financent votre rémunération : environ 63 200 € nets par an en EURL (5 270 € par mois) ou 51 700 € en SASU (4 310 € par mois). À 180 jours, ces montants tombent à 56 300 € et 45 900 €.

En portage salarial, le même chiffre d'affaires de 100 000 € laisse de l'ordre de 51 000 € nets avec 7 % de frais de gestion, hors frais professionnels. Ce statut fait l'objet de notre guide du portage salarial.

Pour passer de votre revenu net visé au chiffre d'affaires nécessaire selon le statut, le simulateur officiel de l'Urssaf ci-dessous est l'outil de référence. Nos propres calculs s'appuient sur son moteur.

Grille des TJM par métier et par séniorité

Il n'existe pas de grille officielle. Les baromètres disponibles ne mesurent pas la même chose, et c'est la première information à lire avant le chiffre.

Free-Work : ce que les freelances déclarent (octobre 2026)

Free-Work alimente son baromètre avec les contributions anonymes de ses membres et le met à jour chaque jour. Relevé du 5 octobre 2026, en euros hors taxes par jour :

Les trois colonnes d'expérience concernent l'Île-de-France. Les deux moyennes portent sur l'ensemble des contributions du métier, toutes zones et tous niveaux confondus.

Hors Île-de-France, dans la colonne « autres villes » du baromètre, la tranche de 5 à 10 ans se situe de 67 à 118 € plus bas selon le métier : 420 € pour un développeur fullstack, 529 € pour un data engineer, 542 € pour un DevOps, 501 € pour un product owner.

Trois réserves. Ces montants sont déclarés par les contributeurs : parmi les contributions récentes affichées figurent des saisies à 6 € ou 50 € par jour, qui tirent les moyennes vers le bas si elles ne sont pas écartées du calcul. Les effectifs vont d'environ 650 à 1 900 contributions selon le métier, ce qui laisse peu de réponses dans certaines tranches. Et la moyenne globale mélange juniors et seniors : la tranche qui correspond à votre expérience est plus parlante.

Silkhom : ce qu'un cabinet observe dans ses placements (juin 2025)

Le cabinet de recrutement Silkhom publie des fourchettes tirées de ses placements, des besoins de ses clients et des freelances qui le sollicitent, sur des données allant de 2019 à 2025. Édition publiée le 4 juin 2025 :

Cette édition ne comporte pas de ligne product owner. Elle date de plus d'un an : lisez-la comme un ordre de grandeur.

Malt publie aussi un baromètre tiré de sa propre plateforme. Le 6 octobre 2026, il affichait un tarif journalier moyen de 576 € pour les développeurs, 666 € pour les experts data et 677 € pour les chefs de projet et coachs agiles. Ce sont des moyennes tous niveaux d'expérience confondus, calculées sur les profils de la plateforme, dont la méthode n'est pas détaillée sur la page.

Comment utiliser ces grilles

Les deux sources convergent pour un profil de cinq ans d'expérience et plus à Paris : 450 à 600 € pour un développeur, 520 à 700 € pour un data engineer ou un DevOps. Elles ne disent rien de votre cas particulier. Une compétence rare, un secteur réglementé ou un rôle de lead déplacent le prix bien plus que l'ancienneté.

Notre conseil : situez-vous dans la tranche d'expérience de votre zone, puis confrontez ce chiffre à deux ou trois propositions réelles. Le marché vous répond plus vite qu'un baromètre.

TJM et salaire brut : l'équivalence

La question revient avant chaque départ d'un CDI : quel TJM pour ne pas perdre de revenu ? Nous avons calculé, pour quatre salaires de cadre, le TJM qui procure le même net avant impôt, avec 200 jours facturés et 8 000 € de frais.

En raccourci, à 200 jours : divisez le salaire brut annuel par 130 pour obtenir le TJM équivalent en SASU, par 155 en EURL. À 180 jours, divisez par 118 et par 140.

Attention : un net égal n'est pas une situation égale. Le salarié conserve l'assurance chômage et ses congés payés ; vous portez seul le risque d'un intercontrat plus long que prévu. Pour quitter un CDI à 60 000 € brut, le calcul donne 461 € en SASU et 387 € en EURL à 200 jours. À 180 jours, il faut 512 € et 430 €. C'est ce second couple de chiffres que nous retiendrions comme plancher.

L'effet d'un intermédiaire sur votre TJM

Un intermédiaire se rémunère sur l'écart entre le prix payé par le client et ce que vous encaissez. Les taux publiés par les plateformes donnent l'échelle : 12 à 18 % du TJM côté client chez FreelanceRepublik, 15 % au minimum chez Crème de la Crème, auxquels s'ajoutent 5 % côté freelance chez cette dernière comme chez Comet. Les ESN ne publient pas leur marge.

Exemple : le client dispose de 650 € par jour. Avec 15 % de commission calculée sur votre TJM, vous facturez 565 €. Avec 5 % de frais côté freelance en plus, vous encaissez 537 €. Sur 200 jours, l'écart de 113 € représente 22 600 €.

Faut-il en conclure qu'il faut fuir les intermédiaires ? Les données de Free-Work invitent à la nuance : les product owners déclarent 581 € via un intermédiaire contre 532 € en direct, les développeurs Java 424 € contre 457 €. L'écart n'a donc rien de systématique. Une explication possible pour les product owners : les intermédiaires détiennent l'accès aux clients dont les budgets sont les plus élevés. Ce qui compte n'est pas la présence d'un tiers, mais ce qu'il vous reste.

Raisonnez toujours en TJM net de frais, et demandez le prix facturé au client. Notre comparatif des plateformes freelance tech détaille qui prélève quoi.

Négocier son TJM

Une négociation se prépare avec deux chiffres : votre plancher, calculé sur 180 jours, et votre cible, tirée du marché.

1. Faites parler le budget en premier. Demandez la fourchette prévue pour le poste. Si l'on vous retourne la question, annoncez une fourchette dont le bas est votre cible.
2. Échangez, ne cédez pas. Toute baisse doit avoir une contrepartie : durée ferme plus longue, jours de télétravail, paiement à 30 jours, préavis identique pour les deux parties.
3. Chiffrez chaque concession. Baisser de 20 € par jour coûte 4 000 € sur 200 jours. Un mois d'intercontrat coûte 10 500 € à 500 € de TJM. Accepter 20 € de moins pour démarrer un mois plus tôt est rationnel. Refuser une mission pour 20 € l'est rarement.
4. Face à un intermédiaire, négociez sa marge. Si le prix client est connu, la discussion porte sur le partage, pas sur votre valeur.

Les canaux où cette négociation est la plus favorable sont décrits dans notre guide pour trouver une mission freelance.

Quand et comment augmenter son TJM

Quatre moments s'y prêtent : un renouvellement de contrat, un élargissement de périmètre, la date anniversaire de la mission et, surtout, le changement de mission. Un nouveau client n'a pas de point de comparaison avec votre ancien tarif.

En cours de mission, annoncez la demande par écrit deux mois avant l'échéance, avec des faits : périmètre réel par rapport au périmètre initial, résultats obtenus, niveau du marché. Une hausse de 5 % sur 500 € porte le TJM à 525 € et rapporte 5 000 € de chiffre d'affaires sur 200 jours.

Le plus simple reste de prévoir la révision dès la signature, par une clause annuelle. Certains contrats de prestations informatiques l'adossent à un indice, souvent l'indice Syntec.

Si le client refuse toute hausse après deux ans, vous avez votre réponse sur le prix qu'il accorde à la prestation. Préparez la suite plutôt que d'attendre la prochaine échéance.

Sources

• Urssaf, simulateurs de revenus (mon-entreprise.urssaf.fr) : conversions entre coût de rémunération et net avant impôt pour la SASU, l'EURL à l'IS, la micro-entreprise et le salarié cadre, calculées le 5 octobre 2026.
• Urssaf, l'essentiel du statut d'auto-entrepreneur : taux de 25,6 % pour les prestations de services BNC, contribution formation de 0,2 %, plafond de 83 600 €.
• Service Public Entreprendre, seuils de chiffre d'affaires de la micro-entreprise : plafond de 83 600 € pour les revenus 2026 (page vérifiée le 21 février 2026).
• Service Public Entreprendre, cotisations et contributions sociales du micro-entrepreneur : taux de 25,6 % du chiffre d'affaires pour les activités libérales non réglementées (page vérifiée le 1er janvier 2026).
• Code du travail, article L3121-64 : plafond de 218 jours du forfait annuel en jours.
• Free-Work, baromètre des rémunérations IT : méthode du baromètre (contributions anonymes des membres, mise à jour quotidienne).
• Free-Work, TJM par métier, consultés le 5 octobre 2026 : développeur fullstack, développeur Java, data engineer, ingénieur DevOps, product owner : TJM par tranche d'expérience et par zone, moyennes en direct et via un intermédiaire.
• Silkhom, baromètre des TJM 2025 dans l'informatique et le digital : fourchettes par métier, expérience et zone ; méthode fondée sur les placements du cabinet (publié le 4 juin 2025).
• Malt, baromètre des tarifs : tarifs journaliers moyens par famille de métiers (relevé le 6 octobre 2026).
• FreelanceRepublik, page freelances : commissions de 12 à 18 % côté client.
• Crème de la Crème, « Comment se rémunère crème de la crème ? » et « Frais de services » : commission minimale de 15 % HT côté client, frais de 5 % HT côté freelance.
• Comet, frais de service sur les missions proposées : frais de 5 % du TJM côté freelance.